PRIPRAVA NEPREMIČNINE ZA PRODAJO

Prodaja nepremičnine za marsikoga predstavlja zahteven in stresen postopek. V izogib nepotrebnemu stresu, nastalih neprijetnih okoliščin, izgubi časa in denarja, je smiselno v postopek prodaje vključiti pomoč strokovne osebe, ki se spozna na trg nepremičnin in ustrezno zakonodajo. Zagotovo vam je v celotnem postopku lahko v veliko pomoč nepremičninski posrednik.

Marsikaj pa lahko storite tudi sami, tako da nepremičnino pripravite na prodajo.

• Dokumentacija

Prvi korak pri pripravi nepremičnine na prodajo je vsekakor urejena dokumentacija.

• Zadnji izpisek iz zemljiške knjige in pregled morebitnih bremen
• Gradbeno in uporabno dovoljenje
• Projektna dokumentacija
• Lokacijska informacija (pri parcelah), urejena služnost
• Energetska izkaznica 

PRIPRAVA NEPREMIČNINE

Cilj vseh prodajalcev je, da svojo nepremičnino prodajo po najvišji možni ceni in v najkrajšem možnem času. Ta cilj lahko dosežemo s postavitvijo primerne cene in z dobro predstavitvijo nepremičnine, katerega del je tudi primerna priprava na prodajo.

Po navedbah Združenja za ureditev nepremičnin (Real Estete Staging Association) se ustrezno urejene nepremičnine prodajo 70% hitreje, saj si potencialni kupci z lahkoto predstavljajo bivanje v njej.

Če vnaprej vložite nekaj časa in truda v pripravo vašega doma za predstavitev na trgu nepremičnin, boste na splošno povečali verjetnost, da prejmete primerno ponudbo, kmalu po tem, ko se vaša nepremičnina pojavi na trgu.

Nekaj nasvetov:

Postavite se v vlogo kupca in naredite kritičen pregled vašega doma, saj boste samo tako opazili stvari, na katere ste se že navadili in vas ne motijo več. Kupca pa lahko zmotijo in ga odvrnejo od morebitnega nakupa.

Pojdite skozi prostore in si zabeležite popravila, ki jih je potrebno opraviti. Veliko stvari lahko opravite sami, vaš trud in čas pa bo kmalu poplačan.

• zakrpajte luknje na stenah;
• osvežite zidove s svežo barvo, pravzaprav je pleskanje eno najpogostejših priporočil nepremičninskih posrednikov. Barve lahko prostore navidezno povečajo, strokovnjaki pa priporočajo tople nevtralne barve, kot so bež, rumenorjava, siva in bela. 
• Če nimate časa prepleskati cele hiše, priporočamo vsaj kuhinjo, kopalnico in hodnike;
• preverite zapiranje in odpiranje vrat, če škripajo in se zatikajo, jih je smiselno popraviti
• preverite okna, žaluzije, rulete, zamenjajte steklo, če je razbito;
• v kopalnici in kuhinji preverite pipe in odtoke;
• v kuhinji naj bodo naprave v dobrem stanju, preverite vratca na kuhinjskih elementih;
• sistemi za ogrevanje, prezračevanje in hlajenje morajo delovati;
• preverite svetila, zamenjajte žarnice, led lučke,..

Zunanjost nepremičnine

Potencialni kupec se bo najprej srečal z zunanjostjo nepremičnine. Pri hiši je to dvorišče, pri stanovanju vhod. Zato podrobno preglejte okolico in uredite zelenico, pokosite trato, grmičevje in drevesa naj bodo lepo urejena, dvorišča, garaže in nadstreški čisti in pospravljeni. Terase lepo urejene, tende in vrtno pohištvo pa čisto. 

Prav tako je potrebno očistiti in pospraviti vhod v stanovanje.

Notranjost nepremičnine

Prostorne kuhinje, kopalnice in shrambe so po navadi velike dodatne točke pri prodaji, zato poskrbite, da bodo ti prostori zgledali čim večji in prostorni. 

Pojdite skozi vaše prostore, raziščite in jih organizirajte. Ne potiskajte stvari samo v omare, podstrešja in kleti, saj kupci pogledajo vsa ta mesta. Uporabite zabojnike, ki jih lahko pospravite pod posteljo ali pa lepo zložite v omare ali klet. Košare ali kocke v omarah in policah dajejo videz, da so stvari urejene in čiste.

Velikost in količina pohištva naj ustreza velikosti prostora, kupci pa morajo imeti možnost, da se zlahka sprehajajo po prostoru, ne da bi se zaletavali v pohištvo.

Poleg odpravljanja nereda in odstranitve odvečnih stvari, bi morali razmisliti tudi o odstranitvi vaših osebnih stvari. Cilj prodaje je, da se kupec zaljubi v vašo nepremičnino, si predstavlja, da v njej živi in svoje stvari v njej. To je težko, če ima vaš dom povsod vaš osebni pečat. Nevtralizirajte prostore tako, da odstranite predmete, kot so družinske fotografije, spominki, verski simboli, diplome, potrebščine za hobije in zbirke. Verjetno si ne želite, da bi kupec imel občutek, da vdira v vaš prostor. Imejte v mislih, da so te poteze le začasne. Ti postopki vam lahko olajšajo tudi selitev, saj boste imeli manj stvari, ki ste jih že davno želeli zavreči, druge pa že zapakirane. 

Razmislite tudi o posodobitvi dodatkov, če je vaš dekor zastarel.

Slabo osvetljeni in temačni prostori niso vabljivi in privlačni, zato pred vsakim ogledom prezračite prostore, dvignite žaluzije in prižgite luči.

Prostori pa vseeno naj ne bodo brezosebni, dodajte jim domačnost, mogoče na mizo šopek rož ali košaro sadja. Tudi vonj je zelo pomemben, poleg prezračevanja, lahko v kuhinji diši po domačih piškotih, le namig.

V mrzlih dneh, tudi če ne živite v nepremičnini, naj bodo prostori prijetno topli, naj se potencialni kupec počuti prijetno in domače.

Na ogledih želite, da vaša nepremičnina zasije. Zato poskrbeti tudi za temeljito čiščenje.

• Primerna cena

Večini prodajalcev nepremičnina predstavlja osebni prostor, dom, kjer so nastajali spomini, vložen trud v gradnjo ali obnovo ipd. Iz takšnih razlogov so pričakovanja prodajalcev višja od dejanskih tržnih razmer. Kupec pa ob ogledu nepremičnine vidi, kaj mora preurediti, osvežiti, koliko je potrebno še vložiti, zato je njegova ponudba tudi nižja od postavljene cene. 

Preden postavimo ceno, je dobro pregledati cene primerljivih nepremičnin v okolici. Pri tem je treba vedeti, da se oglaševane cene kar precej razlikujejo od realiziranih prodajnih. Še bolje pa se je posvetovati s strokovnjakom.

Nikar ne postavite previsoko ceno in jo ne nižajte, ko je nepremičnina že enkrat na trgu.

Takšne poteze kupcem signalizirajo, da je z nepremičnino morda nekaj narobe ali pa so v pričakovanju, da se bo cena še znižala..

Nepremičnina dlje ko je na trgu, težje jo je prodati. Da bi se izognili zniževanju cene, postavite pravo ceno že prvič.

Sedaj ko ste vašo nepremičnino osvežili in očistili, uredili vso dokumentacijo in postavili primerno ceno, jo lahko ponudite na trg nepremičnin. 

Za dobro promocijo potrebujete še kakovostne fotografije in dobro predstavitev nepremičnine, kar je bistveno, da pritegne kupčevo pozornost. 

Ob vsej tej pripravi in dobri promociji, bo vaša nepremičnina kmalu dobila novega lastnika.

V kolikor ste mnenja, kljub vsem tem nasvetom, da je postopek prodaje nepremičnine za vas še vedno dolgotrajen in stresen in si želite, da nekdo to opravi namesto vas, potem izberite nepremičninskega posrednika.

Sodelovanje z njim vam bo vsekakor prihranilo dosti časa in živcev. Skupaj bosta pregledala in poiskala manjkajočo dokumentacijo, postavila primerno ceno, glede na trenutni trg nepremičnin. S natančnim pregledom nepremičnine ugotovita pomanjkljivosti in morebitna potrebna popravila. 

Nepremičninski posrednik vam naredi kakovostne fotografije ali videoposnetek vaše nepremičnine, naredi marketinški načrt in prestavi vašo nepremičnino potencialnim kupcem.

Namesto vas bo vodil oglede in odgovarjal nanešteto vprašanj. V vašem imenu se bo pogajal za najboljšo ceno. Ko bo cena dogovorjena bo izpeljal celoten postopek prodaje, da boste v procesu mirni in varni.